Как эксперт с 20-летним опытом в нише  отношениях перестал "грузить" аудиторию и сделал запуск на 330 000₽ с нуля

Вы когда-нибудь испытывали это странное чувство, когда точно знаете, что ваш продукт работает, но новые клиенты почему-то не спешат его покупать?

Когда вы годами добивались результатов в офлайне, а переход в онлайн превратился в мучительное "а что им вообще нужно?"

"Я вообще не понимаю, что у них в голове"

Сергей Спехов за годы практики разработал систему, которая, по его словам, помогает "либо вернуть счастье в отношениях, либо дойти до того уровня, когда мужчина хочет сделать предложение САМ."

Но при переходе в онлайн-формат Сергей столкнулся с трудностями:

"Это как раз проблема, с которой я столкнулся на курсе, я ее осознал, что я вообще не понимаю, что думает моя целевая аудитория. Я знаю, что ей нужно сделать, чтобы она решила свою задачу практически со стопроцентной вероятностью. Но я вообще не понимаю, что у них в голове, какие боли у них есть."

И самое парадоксальное: чем глубже была его экспертиза, тем сложнее становилось ее продавать.

Переломный момент: "Когда у девочек идет пар из ушей"

Самым важным инсайтом для Сергея стало осознание, что глубина его знаний превышает то, что может быть переварено в групповом формате за короткий срок.

Этот момент стал поворотным в переосмыслении всего продукта и подхода к работе с клиентами. Сергей понял, что дело не в том, что его материал плохой — он просто слишком концентрированный.

Три ключевых изменения, которые привели к прорыву

1. От сложного экспертного языка — к языку целевой аудитории

ДО: Сергей говорил на языке эксперта, используя терминологию и концепции, которые, хотя и были правильными, но аудитория их не понимала

ПОСЛЕ: Полностью пересобрали смыслы программы, переписали результаты так, чтобы они говорили на языке женщин. Теперь вместо сложных теорий — конкретные изменения, которые ждут участниц.

2. От "всего для всех" — к чёткому позиционированию

ДО: "Я вот уперся, что приходят люди очень с разными запросами в продукт и что нужно помочь каждому."

ПОСЛЕ: Четкое понимание, на какую именно аудиторию нацелен продукт и какие конкретные проблемы он решает.

3. От экспертной перегрузки — к системной подаче материала

ДО: Двухмесячная программа, перегруженная информацией, которую клиенты не успевали переварить.

ПОСЛЕ: Переосмысление формата — от интенсивного курса к годовой программе с более комфортным темпом усвоения материала.

Парадокс эксперта: чем глубже знания, тем сложнее продавать

История Сергея идеально иллюстрирует "парадокс эксперта" — феномен, при котором человек, достигший высокого уровня профессионализма, теряет способность эффективно общаться с аудиторией.

Этот парадокс проявляется в нескольких аспектах:

1. Эксперт забывает, каково быть «на старте». Для Сергея многие концепции были настолько очевидны, что он не понимал, почему клиентам так трудно их понять.
2. Эксперт мыслит системно, а клиент — конкретными проблемами. Сергей видел целостную картину отношений, а его клиентки искали решение конкретных ситуаций: "как сделать, чтобы мужчина начал со мной встречаться" или "как вернуть интерес мужа".
3. Эксперт ценит глубину, а клиент — результат. То, что для Сергея было ценным глубоким анализом, для клиенток часто выглядело как "пар из ушей" — слишком много информации, которую сложно применить здесь и сейчас.

Сила команды: от "одиночного плавания" к системному бизнесу

Одним из ключевых факторов успеха стало создание эффективной команды, которая позволила Сергею сосредоточиться на экспертной составляющей, а не тонуть в операционке.

"С учетом того, что у меня есть опыт в ведении системных бизнесов, я взял сразу двух контент-менеджеров, выстроил систему недельного планирования контента, он начал делаться заранее."

Особенно важным оказался найм копирайтера, который смог "перевести" экспертный язык Сергея на язык его аудитории:

"Так как все-таки я не супер писатель... Нашел копирайтеров. Сейчас есть девочка, которая пишет, и мне нравится все, что она пишет, и мне не нужно ей говорить, что писать. Это прям удовольствие."

Результаты, которые говорят сами за себя

Финансовые:

• 330 000 рублей выручки при старте с абсолютного нуля
• Создание фундамента для стабильных запусков в будущем

Продуктовые:

• Переосмысление продукта под потребности аудитории
• Создание более доступной и структурированной программы
• 100% результативность у участниц первого потока

Пять ключевых уроков из кейса Сергея Спехова

1. Знать свой продукт недостаточно — нужно понимать своих клиентов

Даже самый эффективный продукт не будет продаваться, если вы не говорите на языке своей аудитории и не решаете их конкретные проблемы.

2. Иногда "меньше" значит "больше"

Уменьшение количества информации за одну сессию и растягивание программы во времени может дать более устойчивые результаты, чем интенсивное обучение.

3. Не все, что работает офлайн, работает онлайн

Методы и подходы, эффективные в индивидуальной работе, могут требовать серьезной адаптации для онлайн-формата и групповой работы.

4. Команда — ключ к масштабированию

Даже самый талантливый эксперт не может делать все сам, особенно в сферах, где его компетенция ограничена (например, в копирайтинге или маркетинге).

5. Фокус важнее охвата

Лучше решить одну конкретную проблему для узкой аудитории, чем пытаться охватить все проблемы для всех.

Психологическая трансформация: от "непонятого гения" к востребованному эксперту

ДО: Непонятый эксперт, который знает, что его методы работают, но не может донести это до аудитории. Чувство разочарования и непонимания.

ПОСЛЕ: Эксперт, который понимает свою аудиторию, говорит на её языке и может эффективно доносить свою ценность.

Секрет успеха: скорость и проверка гипотез

Говорить на языке клиента: ключ к успеху в любой нише

Этот подход применим в любой нише — от отношений до финансов, от здоровья до бизнес-консалтинга. Чем лучше вы понимаете, как ваша аудитория воспринимает информацию, тем эффективнее будут ваши продажи.

Ваш следующий шаг

Если вы, как и Сергей, являетесь экспертом в своей области, но сталкиваетесь с трудностями в привлечении клиентов, возможно, дело не в вашей экспертизе, а в том, как вы ее преподносите.

Задайте себе три ключевых вопроса:

1. Действительно ли я понимаю, о чем думает и что чувствует мой потенциальный клиент?
2. Говорю ли я на языке, который понятен моей аудитории?
3. Подаю ли я информацию в формате, который клиент может усвоить?

Как повторить результат Сергея Спехова?

С какими задачами нужно идти на TG Camp?

– Создать сильный продукт, который покупают без уговоров и манипуляций даже на холодном трафике (а на теплом и подавно)

– Научиться вести канал легко и кайфово, писать посты так, чтобы они регулярно приносили заявки и продажи, но не сажали автора в рамки маркетинга

– Продвигать канал белыми методами: системно, масштабируем, делегируемо и без кринжа в виде «спамлю в личку офферами на диагностики»

– Создать продукт-доверие, который будет влюблять в вас с первого взгляда, окупать вложения в трафик и помогать продавать основной продукт

Главная цель программы:

Переключиться от хаотичных действий и создать себе систему, которая регулярно приносит 1 миллион+ без режима «спасти запуск», «где взять клиентов», «я умер в задачах, оставьте меня тут».

Через эту программу прошли больше 280 проектов и реализовали запуски на суммы от 200.000 до 6.000.000 рублей

⏳ Следующий поток: 5 мая 2025