Разбор запусков через рекламу в каналах. Как мы откручиваем 400.000 в месяц
Статья-разбор по работе с рекламой в каналах
1. Как подготовить канал и воронку к запуску рекламы
2. Параметры для отбора каналов на запуск рекламы в Telemet
3. Куда вложить стартовый бюджет в 20.000, как мы запускали рекламу в каналах раньше и сейчас
1. Как подготовить канал и воронку к запуску рекламы
Чаще всего в неподготовленности почвы для нового подписчика и кроется основная проблема высокой цены подписки
Первое, что нужно сделать – грамотно и максимально привлекательно упаковать канал
Чтобы человек, который зашел к вам с рекламы четко и быстро понял – кто вы, что вы делаете, чем ему можете помочь и какие результаты уже сделали для себя и клиентов
О правильной упаковке канала – название, описание, аватар и закрепленный пост – я подробно рассказывала здесь
Когда упаковка оформлена – нужно проверить и докрутить воронку в канале, ведь именно от нее зависит купят ли ваш продукт
Новый подписчик должен попадать на полезный пост в канал с триггерным заголовком и четким призывом к действию – это значительно повышает конверсию в подписку
Время, в которое запускать рекламу будет зависеть именно от времени, когда вы обычно выкладываете полезный пост, и времени максимальной активности на канале рекламы
Как строиться воронка пятидневного прогрев в Телеграм я рассказывала здесь
2. Параметры для отбора каналов на запуск рекламы в Telemetr
- количество подписчиков – количество подписавшихся за последнее время должно быть больше количества отписавшихся
- контакты для рекламы – если в описании нет контакта администратора для связи – этот канал не занимается продвижением
- где закупается канал – это даст понять, насколько качественная и целевая аудитория в подписчиках сейчас
- рекламная отдача – список каналов, которые размещали свою рекламу здесь, и сколько подписчиков они получили
3. Куда вложить стартовый бюджет в 20.000, как мы запускали рекламу в каналах раньше и сейчас
На рекламу в каналах у нас сейчас уходит 45% месячного бюджета на трафик, при этом весь бюджет мы делим на равные части по неделям
И статистику с постов и офферов мы собираем тоже за неделю
Когда мы только начинали, бюджет распределялся меньшими порциями, чтобы отслеживать результаты по каждому дню
Если у нас есть стартовые 20.000₽, мы распределяем их на тест офферов – 4 разных оффера в 4 канала по 5.000₽
Рекомендация: на старте лучше не брать каналы, где реклама будет стоить больше 5.000₽
В первый день главная задача – выбрать лучшие офферы, чтобы после отправить их по тем же каналам
В идеале, каналы должны быть по разным тематикам, чтобы во второй день отследить, в какой из них нашей ЦА больше
А остальные три дня рассылать сильнейшие офферы по тем каналам, которые принесли лучшие результаты
Конкретно в нашей нише лучше всего по цене подписчика заходят каналы по темам:
SMM, Инстаграм, блогинг, бизнес, управление и маркетинг
Экспертные каналы мы оцениваем по цене заявки и клиента – цена подписчика здесь всегда выше в 2-3 раза выше, чем в любых других тематиках
Но цена заявки, прогретость, скорость и цена покупки из них получается значительно выгоднее
Эффективнее всего в экспертных каналах выходить по смежным тематикам либо по каналам конкурентов – но не все готовы размещать рекламу из-за особенностей ниши
Мы тестировали воронку, которая выдает лид-магнит за подписку на канал
Первое время она хорошо отрабатывала, и цена подписчика была 150-200₽, но позже начала расти, и мы поняли, что в целом, таким образом усложняем вход аудитории в воронку
Поэтому сейчас мы вернулись к схеме, когда человек попадает прямо на канал без лид-магнита
Ориентир по цене подписчика в твердой нише в каналах – 300₽
Общая конверсия моего канала из подписки в заявку – 20%
Выводы из статьи-разбора:
1. Чтобы получить хорошую конверсию, нужно качественно подготовить свой канал и воронку
2. Внутрянка канала, в котором вы запускаете рекламу имеет большое значение и требует тщательного анализа
3. Для эффективного привлечения трафика нужно постепенно и пошагово распределять стартовый бюджет по нескольким каналам и обязательно тестировать офферы
Все это еще более подробно и индивидуально мы разбираем на Мастермайнд и выстраиваем схему продвижения под конкретный проект
В марте стартует новый поток, и чтобы точно на него попасть заполняй лист ожидания прямо сейчас
Заполнить лист ожидания– https://school.mariasuhorukih.com/anketa